老张网络

拳头，退伍军人。

他爸是村书记，不是一般的村书记，而是在县文化系统退休以后，应村民强烈邀请回村做的书记，也算告老还乡。

这个村，缺这么个书记。

因为，保税区建在这里，面临整体拆迁问题，关系错综复杂，需要个“能人”回来镇住整个场子。

拳头他爸是这么个能人，为人口碑特别好，服众，关键是有能力，干过镇长，干过校长，在文化系统退休，正科级。

退伍后，拳头去了蓝翔技校，学的挖掘机，退伍军人读技校貌似是有学费补贴的，是他爸逼他去的，这么年轻不学个一技之长能行吗？

拳头，上学时特别调皮，高一的时候我们是邻班，因为抢一个女孩子，他给了另外一个小混混一刀，捅的不深……

他爸管不了他，有时被气急了，真把他扭送到派出所，要求派出所拘留拳头一些日子，拳头还真被拘留过，据说就是被他爸送去的。

都是他妈惯的。

我跟拳头没啥交集，初中我在下面乡镇读的，高中我们是同校，但是他高一没读完就辍学了，我只能零星的有点印象。

2007年，我认识了他妹妹，他妹妹在银行工作，一来二去，我跟他妹妹关系很好，他妹妹喊我去家里玩，我就去了，在我的印象里，农村人家就是又脏又乱，哪怕书记家也是如此，但是去了他们家，我觉得脏乱不是农村的问题，而是人的问题，他家在农村的房子跟我们的房子构造都差不多，但是人家的房子就那么的干净，那么的舒适，厕所里用的不是蹲坑而是TOTO的座便器，还带洗屁股功能的。

拳头喊了一个战友过来陪酒，他们家很有意思，儿女的客人儿女招待，做父母的不掺合，我们四个年轻人一起喝酒。

一说，才知道原来这么近，高中时我是10班的，他是9班的，我们的老师都是同一套班子，虽然他辍学了，但是跟老师竟然还有联系，我虽然没辍学，但是我早把老师忘到脑后了，甚至使劲想我才能想起来高中时班主任是谁……

拳头主要做工程，他消息特别灵通，当时G25刚开始测量，只是有传言说G25要路过我们县，而他已经拿到大体规划图了。

拿到规划图干嘛？

一方面，他去承包土地，种果树，盖鸭棚，等待赔偿。

一方面，他积极运作，争取能承包一段。

他光在我们村就拿了100多亩地，当时这个事他爸是反对的，认为投机取巧的事是不能干的，他说自己不是为了骗补贴，而是的确想做园林绿化这一块业务，所以他拿的地是比较整齐的，长方形的，高速公路正好从中穿过……

他种的日本红枫。

他这属于比较有良心的了，我们村的怎么骗补贴？去买老树栽上，临时打井，一亩地有的能骗20万，所以千万别说农民淳朴，那只是没有经历过诱惑，我爹也去栽了一些树，但是没有获取赔偿，因为我们家那片地属于开荒地，就是原来是荒地，我爹开拓出来的，我们家可以种，但是属于集体所有。

这玩意就跟古代打仗似的，兵不厌诈，他们测量的是A线路，大家会沿着A线路栽果树等待赔偿，而最终测量赔偿的时候，是选择了B线路，B线路是A线路整体南移200米。

有消息灵通的，听说了，急忙再南移。

那果树，就这么挖来挖去，相互卖，今天我们家经过了赔偿小组的验收，那么马上把果树挖出来，再卖给邻村，他们再栽上……

2007年，拳头种的日本红枫。

2010年正式开始征地，每亩地按照6万元的标准赔偿的，因为日本红枫非常贵，哪怕很细很细的，这个赔偿标准不算高，但是为什么他赚了双倍呢？因为他把这些红枫又卖到了花卉市场，人家赔了你6万不是说要把你的树苗给糟蹋了，而是由你自由处理。

这个事，他赚了七八十万。

老百姓哪懂这些，无非就弄些老果树之类的，一棵果树才多少钱？600块钱而已，那些获赔偿多的都是职业玩这个的，例如搞花卉大棚，而且是真搞，至少表面上是真的搞，老百姓盖的鸭棚为什么很难拿到赔偿款？你自己都心虚，里面连个鸭子都没有，你指望能赔多少钱？万儿八千而已。

这已经是老百姓能想出的最高境界了。

事后，拳头买了一辆A6。

我跟他妹妹特别好，他妹妹对他特别凶，敢当着面骂他，毕竟是老生闺女，全家人都惯着她，她在家里就是老大的位置，即便是如此的关系，我依然怕拳头，总觉得他有一股霸气，说不出来的感觉，他做事很沉稳，话很少，一起喝酒，他就知道喝，也不怎么聊，你说他就听着……

远超出同龄人的成熟。

做工程，越做越大，他不满足于搞这些基础工程了，想搞矿，我们这边很多铁矿，他去搞了一个，贷了300多万，一方面在本地挖矿，一方面他从日照进口铁矿砂。

我记不准是2011年还是2012年了，反正当时铁矿砂不值钱，他搞砸了，钱全部填进去了，他不仅仅有300万的贷款，还有300多万的民间借贷，好在全是亲戚朋友的钱，是他爸出面给借的，大家也不会催的太急，毕竟有张老脸。

轰然倒下了。

拳头不服气，认为是运气问题，逼着他爸去帮他贷款，好让他翻本，他说不要300万，只需要100万就能盘活整个盘子。

此时，他爸也无力回天了。

我爹不是会算命嘛，拳头的妹妹经常去我家玩，当时我已经结婚了，我让我爹算算我们俩有夫妻命吗？我爹不知道是打消我的念头还是真会算，他认为拳头家整个家族要走下坡路了，我爹用了八个字：发如虎冲，败如山崩。

就是发财的时候，很迅速。

家败的时候，也是一瞬间。

拳头的妹妹一直笑，她不信，那时他哥的生意如日中天，有专职司机兼保镖，还在我们县城繁华区域拿了一块地，想建办公楼。

我爹说，你们家最近迁祖坟了吧？

拳头妹妹说，是，通高速公路，迁了。

我爹认为这是转折点！

我爹认为我跟她没有夫妻命，因为我命里没有离婚，而她命里有三次婚姻，出门上了车，我跟她讲：你别听我爹的，他连自己的命都算不准，别说别人的了。

她说，没事，就是娱乐嘛。

没多久，他哥就爆发了债务危机……

他哥找她，让她帮着借钱，当时她哥给她买了一辆甲壳虫，还买了一套房子，说是当嫁妆的，不是嫁给我，是准备的嫁妆而已，至于嫁给谁，待定。

她着急，卖了。

她手里还有30多万，也给了她哥。

不够填窟窿的。

因为民间借贷问题，村里有人不服气了，提出要弹劾书记，重新选择，还写大字报之类的，调查小组也进村了，后来宣布帐目没问题，他提出辞职了，允了。

后来，拳头的妹妹告诉我：其实不是辞职的，是被逼下去了，我爸这个人太老实了，硬是被我三叔给逼下去了，你帮我在天涯写篇文章吧，写写里面的内幕，我给你钱……

我说，我写不了。

她说，我爸咽不下这口气。

我问，你哥什么情况？

她说，天天有人逼债，跑了，我嫂子也闹离婚，说我哥跟女网友跑的，我找人给定位了，他真是跟女网友跑了。

我说，没看出来你哥真浪漫。

她说，别提他了，废人！

全家陷入了沼泽，这个时候她妈提出让她嫁人，趁事情还没有完全传开，现在还能嫁个好人家，一旦真的败了，那么可能连婆家都找不到了。

她为了安慰父母，嫁了，也是个官二代。

嫁了才发现很多内幕，这个官二代是二婚，前妻是被他打跑的，不仅有暴力倾向，还有特殊性取向，把她打得身上青一块紫一块的。

提出离婚，发现怀孕了。

因为引产的问题，住了半年院，在她住院期间，家里闹得鸡飞狗跳，她嫂子又起诉离婚了，亲戚朋友也在逼债，住院时都没人照顾她，她多次考虑自杀，但是心疼她妈，没死。

但是，她心已经是灰色的了。

我妈还去照顾过她一段时间……

她特别特别好，我就没见过性格这么好的女人，长的也好看，戴个眼镜，成了家庭变故的牺牲品，也就这个时候我才有资格跟她在一起聊聊天，平时我们是存在势差的。

前天，又有个人告诉我，她喜欢上了《白老虎》里的董刚，我一直都觉得是赵老师把董刚神化了，一个在监狱里的人有什么牛B之处呢？我去参加过庭审，见过董刚，也知道事情的来龙去脉，我觉得董刚是罪有应得，有个姑娘是研究生，还是个处女，非等董刚出来，嫁他，要等10年。

这是真人真事，姑娘坐我车回来的，她也去参加庭审了。

我问心理学老师，这是什么心理？

心理学老师说，你如果突然落魄了，你会发现一个很有意思的现象，很多人反而愿意接近你了，因为你高高在上的时候，别人觉得是没有机会的，一旦你落魄了，感觉终于可以平等对话了，爱怜之心就出来了。

好吧！

她离婚，获得了一套房子，接着卖了，填家里的窟窿，自己手里剩了20万左右，她一直都在问我：有什么项目可以赚到钱？

我说，什么项目都赚不到钱。

她一直都在网上寻找赚钱的项目，后来加盟了一个奶茶店，至于生意如何，不得而知，因为很少联系了，她也一直没结婚，当时说是她老公的以前的同事们经常发信息给她，意思是约她。

她哪有心情。

我去银行办业务的时候，跟她见了一面，老得太快了，原来浓密的眉毛也没了，竟然是画的眉毛……

她经历了太多。

我问，你哥什么情况了？

她说，废了，什么都干不了，什么都不想干，我都有杀了他的冲动，整个家走到今天完全是他一手造成的，他现在还是不死心，觉得有翻本的机会，他连100块钱都拿不出来，有时他来找我要钱，就要几十块钱，说两三顿没吃饭了，我一点都不可怜他，我给他钱就跟给乞丐一个感觉，真是伤透了心。

我问，有翻本的机会吗？

她说，懂懂，我告诉你，人在顺势的时候，赚个几十万很轻松，人在逆势的时候，赚几千都很难，我妈现在在圆通上班，一个月1500块钱，我爸的工资卡被我姑姑给拿去了，因为我哥借了我表哥60万，人一旦负债50万以上了，翻身的可能性几乎为零了，因为心态变了，我哥哥一辈子都不会再站起来了。

后来，我见过拳头一面，开着翻斗车，应该是在给工地上开车。

有些时候，败了，就真的败了。

为什么突然想到拳头一家呢？昨晚拳头的妹妹给我发了条信息：我爸走了，我哥害死的。

在家，悬梁，吊死了。

为什么民间借贷一崩盘那么多人跳楼？

因为，只有死可以解决这个问题，当然网友给出的建议很多，又是慢慢还，又是东山再起，咋可能呢？你见谁东山再起了？史玉柱？那是表面，你咋知道史玉柱不是偷梁换柱？（兰世立，算不算东山再起？）

有时，我在想，假如我没了现在的饭碗，我想一个月赚到3000元都很难，我能干啥？我去上班？我又能干得了什么呢？

这就是为什么我坚决不贷款的原因，我能玩得起我就玩，玩不起，我不玩。

前天文章里提到丫丫自己亏掉了300万，借了别人200万，昨天她给我发信息，儿媳妇提出离婚了，因为这个家已经破产了，没有留下的必要了……

我知道，她在给我施加压力，意思是激发我的同情心，让我帮她推广她的酸菜鱼，她赚加盟费，的确如果全心全意地推广，不计较后果的前提下，帮她招到200万还真不是问题。

关键是，我不想这么做。

她有站起来的能力，如果真是没有能力了，她背负着这200万的债，一辈子是完了，人在有债的时候，做不到心平气和，做什么都是寻求立竿见影。

我发了丫丫跟我的对话截图，N多做微商的人给我留言：你让姐加我吧，我有项目让她赚回200万。

你们这算不算趁火打劫？（如果不让姐投资，就是雪中送炭了。）

昨天，我在想，完全可以模拟一个心理试验，我推出一个玩伴，例如叫木头，木头是做水果的，我说他生意很稳定，我也入股了50%，大家谁有闲钱的，可以把钱投他这里，每年15%的回报率。

我坚信，N多人会跟进。

木头很用心，每个月都给大家发财务报表，每个月都给大家发一箱水果，每个月都小分红一次，大家可开心了，把木头当半个偶像，又是给木头的儿子买玩具，又是送木头衣服，甚至还跟木头约炮。

盘子到1000万时，我让木头消失。

大家急了。

骂木头，骂我。

四处声讨，又是写帖子控诉，又是到派出所报案，又是……

大家找不到木头，把我堵在了家里，我被押到了派出所，我说我也很无辜，我自己投资了100多万，我才是最大的受害者。

大家说：我们是因为信任你才信任的木头，否则我们知道木头是谁？你赔我们钱。

我说，你们是跟木头签的合同啊。

大家依然不放过我。

我说，这样可以吧？我拿钱出来赔你们，赔你们本金，行吗？

大家说，行。

挨着把钱赔给大家。

游戏结束！

大家投了多少，回来多少，赚了几箱水果，得到了经验+教训。

你想想，资本游戏，哪个又不是这个套路呢？你们不应该相信我，甚至说不应该相信任何人，而是应该相信原则，牛哥哪怕借钱给我，也会要求我把房产证抵押给他的，并且要设三道防火墙，不仅仅抵押房子，还要找一个保人，保人的房子也要抵押上。

为什么呢？

因为，他要确保一点，哪怕我突然挂了，他也可以保证资金的安全性。

我们玩资本？

太嫩了！

就跟刘清香讲的一样：信任的前提是掌控，你能掌控我，你才有资本信任我，咱俩压根就是不对等的，你所谓的信任只是感觉我不会跑而已。

我咋可能不会跑呢？

我裤子着火了，我能不跑吗？

你咋就那么放心我的人品？

我自己都不放心自己的人品。

昨天，有个读者向我倾诉，说她借给了一个群主5万块钱，年息15%，群上一共投资了400多万，群主是个淘宝店主，生意很不错，没想到跑路了，很多人连去深圳报警的钱都没有。

问我？

我说，就俩字：活该！

人家拿刀子逼你拿钱出来了吗？如果没有，那么就是你的赌博行为，你只能赢得起，你输不起？

输不起你玩个啥？

你在赌场输了1万元，你想拿回来？

谁让你玩的？！

她把我骂了一顿，嫌我冷嘲热讽……

我说，从人生角度而言，你多占便宜，5万元就买了这么一个宝贵的经验，你别看日记回复下面一个个都很理性，那都是假理性，是自己以为懂了这些道理，其实白搭，经验必须用经历来换取，别人的经验永远是别人的，如果他们身边有人做民间借贷，他们多是参与者。

有时我在想，如果拳头不去涉足铁矿，他一年依然可以赚个百十万，他爸依然可以当书记，他妹依然可以当女神，他媳妇依然不会改嫁，他闺女依然可以读贵族学校，他的A6依然可以继续开，就是因为他的一不小心，导致了家破人亡。

我们谈爱情，谈自由，谈享受，都是基于一个前提：财务自由。

赵老师明年要写一本书，是关于转亲的，我们这里过去有换亲，有转亲，换亲是什么意思呢？例如我们家很穷，娶不起媳妇，我爹就会让我大姐或者二姐帮我换门亲，例如我大姐嫁给我小舅子……

你还谈什么爱情？

很多都是鲜花插到牛粪上了，哪怕我小舅子是个瘸子，我爹也会逼我姐嫁过去的，因为总不能让我打光棍吧？

转亲是怎么转？

就是三家以上，转一下，这样避免了亲戚交叉，相对人性一点。

过去为什么需要媒婆？

因为，媒婆就是中介的角色，而且媒婆普遍有个特点，小伙子怎么样？要先试试，否则没法向女方交代呀！

媒婆也是阅人无数。

为什么会发出这些感慨呢？昨天我去售楼处玩，看到有个大姐到售楼处应聘，长的一般，略胖，带个孩子，肯定做不了售楼员，只能做内勤或者保洁，经理面试她，我总感觉有点像审犯人。

她很紧张，手心都出汗了……

一个月才2000来块钱。

我在想，这跟头上插根稻草有什么区别？就是把自己的时间卖给别人，一个月赚回2000元，连时间都没有了，谈什么自由？

相比之下，我们过着什么样子的日子？每天都被人追捧着，甚至买菜都不用花钱，水果无限量供应，哪怕说想吃大闸蟹了，都有人立刻送来，还要排队，我说的一点都不夸张，哪怕我去打球，原本县级冠军也要装作打不过我。

这些，都可能因为一件小事而发生转折。

所以，要有敬畏心，敬畏每个人，敬畏每件事。

昨天，梁子一起吃饭，我跟他讲，约炮其实是高风险的事，可能会使你的事业瞬间走入低谷，因为你压根不知道你约的人是谁。

他约炮为什么厉害？

很大程度是用“领证”来约的，就是报着跟人结婚的目的去的，这种情况下女人不会拒绝开房的……

但是，一旦发现你骗了她，她会觉得特别特别的生气，因为她的期待是非常高的，是把你当老公的。

我采访过他们这些擅炮者。

他们普遍的观点是：世纪佳缘比陌陌好约。

因为，世纪佳缘的都是待嫁的，她们以为你要跟她们结婚，你各方面条件都不错，有房有车有工作，甚至还有那么一点名气，你总是拿着户口本跟人家跃跃欲试的去领证，人家自然洗干净了主动等你。

但是，真的不会出差错吗？

我说，男女之间的事，特别是你们这些未婚小青年，就是真约也没啥，你情我愿，但是不要给别人太多希望，有多大的希望，就有多大的失望，有多大的失望，就有多大的怨恨。

也许，真有人会给你剪了。

真有剪的吗？

真有！

我就遇到过，不是我，我的还在，是我朋友的朋友，他女朋友拿剪刀准备剪，其实就是吓唬他，在挣脱过程中，真的割破了皮，急忙送到医院去了。

女朋友无比的自责。

后来，他消失了，女朋友再也没找到他，甚至过年也没回家……

怕了，真怕了！

梁子刚从拉萨回来，问要不要再组织一次拉萨行？

我说，行是行，但是要目标明确，要问问自己为什么带队？到底是赚人气还是赚钱？不能既要啥又要啥，两者不可兼得。

一方面，你可以推出开光之旅，带着大家去开光，收2万/人，但是你得有个承诺，就是大家开光了佛珠一定能赚回这些费用，这次你光佛珠赚了10万吧？你能卖掉，他们也能卖掉，只是他们可能要卖得费劲一点，但是肯定能把2万元赚回来。

这样的好处是什么？

你能赚到钱，他们也能免费旅行。

另一方面，你可以推出嘉宾之旅，一年做四次拉萨，邀请不同的嘉宾，现在这个模式越来越火了，你可以搜一个公众号：博物派，他们邀请了很多名家全世界旅行，做嘉宾模式。

嘉宾的出场费并不高，他们在意的是曝光度+风景，因为绝大多数人是没有去过拉萨的，拉萨对每个人都是有吸引力的，能跟嘉宾同吃同喝同睡15天，花3万元又算啥呢？

如果你把嘉宾模式做好了，一年也能多赚个五六十万，但是不能急，要慢慢地积累人气。

当然，不一定只做拉萨线。

你可以把嘉宾模式国产化，推出国内比较经典的线路，要深度一些的，例如去穿越罗布泊……

做这个事有个前提，就是你要把名人普通化，你不要觉得名人是名人，他们就是普通人，例如王宝强最近骂人的表现，虽然是家人出了车祸，但是他最近的表现都是在减分的。

例如浩浩荡荡的去交警大队，甚至需要领导出面接待。

这些都不会是加分行为。

说的直白一点，还是需要继续修行。

再牛B的人，也有心智模式不健全的一面，名人是很好邀请的，例如最近孔庆东带队去埃及，通过他们的收费就能预测出孔庆东的出场费并不高，人均成本就要1万多，毛利润2万/人，一共才40万的利润，能给他10万就算不错了，关键是他还要忙着给做广告，接近300万的粉丝呢。

你找谁做嘉宾，就让谁帮着推广，你人气越来越旺。

这个事，可做，也能做大。

但是，需要有服务意识。

梁子想做进口水果……

我说，进口水果这个事，只适合宝马妹，我们都不适合，因为我们没有宝马，另外这个事也是阶段性的，一旦我们县城有了进口水果摊位，那么她的生意就会受限制。

如果你真的想做水果，我建议做烟台苹果，为什么呢？

第一、苹果可以卖四季。

第二、苹果属于重复购买率非常高的商品。

第三、苹果里，烟台苹果是王牌。

第四、现在的苹果进入了价格战，要么就进入了奢侈品行业，其实最有市场的属于轻奢侈，就是比价格战的每箱贵30元左右，例如他们60元一箱，你卖90元，你有30元的价差，优势就出来了。

优势体现在哪？

就一点，你可以像选模特一样选苹果，拿个测量工具，选择统一标准的苹果，一箱的苹果大小几乎一样。

另外，包装也可以做的更好。

威海有一家做苹果的，就是这么做的，还赞助了互联网峰会，一场峰会产生了100多家代理。

同样的苹果，为什么人家做的好？

就是因为，他们知道怎么用这30元做出差距。

我以前写过一个故事。

本地羊肉汤普遍是20元，而最火的那家是25元，一碗羊肉汤利润都是10块钱，，那么差距就大了，我碗里比你碗里多了5块钱的羊肉，感觉满满的都是肉，而你那20元的羊肉汤呢？

光有汤，少有肉。

生意的智慧，有些时候就在这5块钱，我倒是觉得，如果梁子做苹果，会更厉害一些，因为苹果是人人需要……

当然，这需要魄力，因为这是慢活。

时代进步了，男人越来越快了，根本慢不下来。

说好的40分钟呢？